Продающая страница. Как создать продающую страницу?

Продающая страница — это инструмент для превращения посетителя в реального клиента. Целью этой страницы – максимально быстро донести суть Вашего предложения до потенциального покупателя и заставить его выполнить нужное Вам действие, например, купить товар, сделать заказ или позвонить в офис фирмы. Каждая продающая страница заточена на какое-то одно действие.

В данной статье рассмотрим – что представляет собой продающая страница, зачем она нужна и как создать продающую страницу или как её ещё называют «продажник» или «landing page».

Продающая страница – это в основном одностраничный сайт, но может быть и отдельная продающая страница на блоге. На этой странице описывается какой-то продукт (услуга), его преимущества перед другими, выгода данного продукта и  призыв к действию – приобрести прямо сейчас этот продукт!

Продающая страница имеет свою структуру, состоящую из нескольких элементов, каждый из которых выполняет свою конкретную функцию.

Рассмотрим общую структуру продающей страницы.

Общая структура продающей страницы

Уникальное торговое предложение (УТП)

Ваше уникальное торговое предложение (продукт или услуга) должно рассказать целевой аудитории о том, чем  оно отличается от конкурентов и почему посетителю выгодно воспользоваться именно Вашим предложением.

Грамотно подготовленный продающий текст с конкретными преимуществами будет привлекать внимание посетителей.

Заголовок

Главная цель заголовка привлекать внимание посетителей и говорить о главной выгоде. Заголовок должен выделяться крупным шрифтом яркого цвета.

Подзаголовок

Подзаголовок должен более подробно раскрывать заголовок и ещё больше привлекать внимание посетителей. Шифр подзаголовка выполняется размером меньше, чем шифр заголовка.

Текст

Вводный абзац – обозначить основную проблему целевой аудитории и описать её.

Основной текст – опишите яркие истории по решению проблем. Укажите, какую именно проблему и как решает Ваш продукт. Расскажите о преимуществах продвигаемого продукта (3-5пунктов) и выгодах Вашего продукта. Представьте Ваш продукт (его краткое описание).

Можно дать несколько отзывов Ваших клиентов (если они есть).

Изображение товара

Это поможет посетителям лучше понять, что  собой  представляет товар. Это может быть:

  фотографии Вашего товара;

 графические схемы, диаграммы, иллюстрирующие, как товар подходит для решения Вашей проблемы;

  видеоролик.

Призыв к действию

Один из главных элементов продающей страницы – кнопка заказа.

Обязательно оговорите, что нужно сделать посетителю, чтобы он смог получить желаемое (оформить заказ, купить товар, позвонить менеджеру и т. д.)

При покупке продукта (услуги) кнопка заказа отвечает за перенаправление покупателя на форму для оплаты.

Цена

Назовите цену продукта (услуги). Объясните, почему именно такая цена и сделайте ценовое сравнение.

Создание дефицитности

Опишите различные ограничения (по времени продажи, по количеству продуктов, по цене). Сегодня цена продукта 1000 рублей, а завтра будет 2100 рублей, осталось только 20 копий и т. д.

План отступления

Не все посетители, заинтересовавшиеся Вашим предложением, готовы совершить покупку. Некоторым из них потребуется время для принятия решения.

Если Вы хотите, чтобы посетители не потеряли Вас из виду, разместите на продающей странице ссылки — RSS-рассылка, Twitter, Facebook, Вконтакте и др.

Есть вероятность, что некоторые посетители вспомнят и вернутся.

Запрос данных

Если Вы хотите собрать контактные данные своих клиентов, выберите место на продающей странице для сбора данных (имя, электронный адрес) в обмен на подарок (участие в акции, купон на скидку и др.)

Старайтесь сделать форму запроса как можно короткой, так как клиенты не любят заполнять длинные формы, и обязательно упомяните о конфиденциальности полученных данных.

Гарантии

Приведите аргументы для своих клиентов,  о том, что они ничего не теряют. Дайте гарантию – возврат денег.

Бонусы

К основному продукту добавьте тематический бонус (подарок). Назовите, какой именно этот бонус. Бонус должен иметь ценность в глазах Ваших клиентов.

Мною приведены элементы общей структуры продающей страницы.  Это не обязательно одновременно использовать все приведенные элементы в одной продающей странице.

Каждый автор продающей страницы выбирает те элементы, которые он считает нужными. Отличие продающих страниц только в количестве элементов, их названии и очередности размещения.

На странице не должно быть ничего лишнего, только информация, которая касается предлагаемого продукта (услуги).

Индивидуальность продающей страницы зависит от Вами выбранной ниши, продвигаемого продукта (услуги) и навыков автора в данной сфере. Но ключевым остается – решение проблемы Вашего клиента.

Как создать продающую страницу?

Для создания продающей страницы используются различные скрипты, программы, плагины и сервисы.

Так как эта информация в основном предназначена для новичков в инфобизнесе, тогда предпочтение отдаем способу – создание продающей страницы по готовым шаблонам. Это самый простой способ создания продающей страницы.

В Интернете достаточно много бесплатных курсов, в которых рассказывается, как отредактировать шаблон под Ваш ресурс.

Вопрос только в том, где найти хорошую продающую страницу, а уже на её основе сделать свою продающую страницу.

Для этого надо в Интернете найти продающую страницу хорошо продвигаемого продукта. Изучить её, посмотреть, как построена страница, в частности, где расположены заголовок, вводный абзац, основной текст, кнопка заказа и т. д.

А если ещё найденная Вами страница будет продвигать продукт, похожий на Ваш да ещё адресована читателям одной и той же целевой аудитории – это значит Вам крупно повезло.

Найдя понравившейся шаблон страницы, теперь можно приступать к созданию собственной продающей страницы.

Только не следует копировать текст образца. Нужно использовать  его идеи исполнения нужных элементов и применить эти  идеи к собственному товару.

Ваша продающая страница должна ориентирована так, чтобы всего на одной странице потенциальный клиент смог получить и усвоить следующую информацию:

  ●краткое описание продвигаемого продукта (услуги) без лишних уточнений и подробностей;

   ●перечень преимуществ продукта (услуги), отличных от других подобных;

 ●особенности продвигаемого продукта (услуги), которые заинтересуют пользователей;

  ●рекомендации посетителю страницы совершить то действие, которое в конечном счете заставит его купить этот продукт (услугу).

Большинство продающих страниц строятся по схеме: проблема, продукт, решение проблемы, выгоды для клиента, призыв к действию.

Из главных достоинств продающей страницы можно указать об её информативности и простоте. Это удобный способ для привлечения посетителей, так как продающая страница значительно повышает конверсию.

 Действуйте и у Вас всё получится!